引言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科技的進(jìn)步，彩票行業(yè)在中國(guó)迅速崛起，并日益成熟。從2002年國(guó)家發(fā)行福利彩票到2023年體育彩票的發(fā)行，中國(guó)彩票行業(yè)已經(jīng)走過了20多年的歷程，覆蓋了2億以上的穩(wěn)定彩民。彩票行業(yè)為國(guó)家籌集了大量的慈善基金，促進(jìn)了國(guó)家民生的改善和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而，隨著傳統(tǒng)彩票行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)也逐漸飽和，有一種創(chuàng)新的彩票運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)運(yùn)而生，即“天天開彩”。

天天開彩的運(yùn)營(yíng)模式

　　“天天開彩”是一種新的彩票開獎(jiǎng)方式，彩票開獎(jiǎng)時(shí)間從原來(lái)的一周三期變?yōu)槊恐?天，每天抽出5個(gè)固定時(shí)間開獎(jiǎng)。具體開獎(jiǎng)時(shí)間為：9：00，12：00，15：00，18：00和21：00。彩票開獎(jiǎng)前5分鐘停止售票，彩票售出后即刻開獎(jiǎng)。這種彩票的投注方式分為兩種：一種是傳統(tǒng)的購(gòu)買方式，彩民通過線下門店或線上平臺(tái)購(gòu)買彩票，由工作人員出票，售價(jià)為2元/注，專業(yè)彩票代銷商獲得銷售額1%的傭金；另一種是免費(fèi)參與的方式，彩民關(guān)注天天開彩的官方微信公眾號(hào)，每天發(fā)布福利彩票，每期抽取總銷售額10%的中獎(jiǎng)名額，為彩民提供免費(fèi)購(gòu)買彩票的機(jī)會(huì)。

方案優(yōu)化實(shí)施

　　在“天天開彩”兌換20億銷售額的情況下，專業(yè)彩票代銷商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一個(gè)半月的考察和策劃，提出了一份改進(jìn)“天天開彩”的創(chuàng)意方案：提高彩民的中獎(jiǎng)體驗(yàn)，增加彩民的數(shù)量和活躍度，最后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　1. 提高彩民中獎(jiǎng)的概率和體驗(yàn)。目前，彩票中獎(jiǎng)率一直比較低，導(dǎo)致一部分彩民產(chǎn)生消極情緒。為了提高彩民的中獎(jiǎng)體驗(yàn)，將能否調(diào)整規(guī)則，增加一些小獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率達(dá)20%以上，提高彩民的購(gòu)買熱情和積極性。

　　2. 增加彩民的數(shù)量和活躍度。首先，彩票開通無(wú)門檻線上注冊(cè)，快速登錄領(lǐng)取福利活動(dòng)，推薦彩民注冊(cè)每位有10元彩票贈(zèng)送。其次，彩民通過關(guān)注官方微信公眾號(hào)即可每天獲得一次免費(fèi)購(gòu)買彩票的機(jī)會(huì)；最后，彩民通過發(fā)送朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)微信群，1000人獲得的“免費(fèi)彩票”剪切總銷售額10%的中獎(jiǎng)名額即可分?jǐn)偟案狻?/p>

創(chuàng)意版32.790上線可行性分析

　　1. 品牌加盟。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐目系禄?，沃爾瑪?shù)戎B鎖品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，開設(shè)聯(lián)合彩票代售點(diǎn)，進(jìn)行商品聯(lián)合促銷服務(wù)。

　　2. 快閃活動(dòng)。在元旦前后及春節(jié)期間，在省內(nèi)各個(gè)區(qū)域舉辦“線下天天開彩”快閃活動(dòng)，前期網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱包中獎(jiǎng)彩票噱頭，開展系列游戲科普大獎(jiǎng)彩票活動(dòng)。

　　3. 開環(huán)境調(diào)查問卷。進(jìn)行在線問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)于彩票購(gòu)買和歸屬性質(zhì)的需求，進(jìn)行每日數(shù)據(jù)匹配計(jì)算，以提高中獎(jiǎng)概率。

　　4. 購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣告位。通過購(gòu)買微信廣告位、頭條廣告位等，提高免費(fèi)參與彩票的曝光率，增加新彩民數(shù)量。

　　5. 彩票與公益活動(dòng)聯(lián)動(dòng)。在三八女性節(jié)期間開展女性主題公益活動(dòng)，發(fā)放1~2000萬(wàn)元彩票的促銷活動(dòng)，提高銷售額，給予一定公益回報(bào)。

預(yù)期效果

　　通過免費(fèi)購(gòu)買彩票模式和多渠道推廣和靈活的運(yùn)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，獲得公司營(yíng)收、品牌聲譽(yù)和創(chuàng)新項(xiàng)目方案增長(zhǎng)的最大化。

總結(jié)

　　總之，“天天開彩”在實(shí)現(xiàn)免費(fèi)參與彩票和多渠道推廣下，通過24小時(shí)便利彩票服務(wù)和靈活的運(yùn)營(yíng)方式，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，提高公司營(yíng)收、品牌聲譽(yù)和創(chuàng)新項(xiàng)目方案的最大回報(bào)。